الخدمات والحلول الخارجية
إدراج الأدوية الجنيسة في قوائم السداد في البلدان النامية، والأدوية المبتكرة في أنظمة السداد في البلدان المتقدمة — باستخدام لغة مؤشرات أهداف التنمية المستدامة لترجمة الطلبات التجارية إلى أهداف الحكومات الخارجية.
نحن لا نسلّم تقارير فحسب، بل نسلّم نتيجة «الحصول على السداد»: تتولى تشييانغ حلقات السلسلة الخارجية — من توليد الأدلة والتسجيل ووصول السداد إلى التفاوض والترويج التجاري — وتنسّقها ككلٍّ واحد. عادةً ما يسلّم الاستشاريون التقليديون تقرير HTA فقط، فتبقى شركة الأدوية دون فريق ميداني لتنفيذ التفاوض والترويج — وهذا تحديداً هو السبب الرئيسي لفشل استشارات التوسّع الخارجي سابقاً. تجعل تشييانغ السلسلة الكاملة تعمل فعلياً من البداية إلى النهاية، وتوائم مصالحها مع العملاء عبر مبدأ «الدفع مقابل النتائج».
🧬 توليد الأدلة
أدلة ثلاثية المستويات (دستور الأدوية / السياسات / الأبحاث) + النمذجة الاقتصادية الصحية (CEA/BIA)، تُنتج بكفاءة عبر الذكاء الاصطناعي.
🛂 التسجيل والوصول
تقديم التسجيل في الدولة المستهدفة وتصميم مسار الوصول إلى السوق، بما يتوافق مع متطلبات مراجعة HTA والجهات التنظيمية الوطنية.
🏥 التفاوض على السداد والترويج
مراجعة قوائم السداد، والتفاوض على الأسعار، والتسويق التجاري الميداني — حتى «يُباع الدواء فعلياً».
خدمات الأدوية الخارجية
نقل أدوية الصين عالية الجودة إلى الخارج بمعايير رفيعة: دفع الأدوية الجنيسة إلى قوائم سداد البلدان النامية، ومساعدة الأدوية المبتكرة على دخول أنظمة السداد في البلدان المتقدمة.
الأدوية الجنيسة نحو الخارج · دخول قوائم سداد البلدان النامية
- تعاون على طلبيات خارجية بملايين الدولارات تم تأمينه بالفعل، ويواصل التقدّم.
- تأسيس نوايا تعاون أولية مع شركات أدوية في تشجيانغ وشاندونغ ومقاطعات أخرى.
- تغطي المنتجات المستهدفة فئات عالية الطلب مثل المستحضرات الفموية للأمراض المزمنة.
الأدوية المبتكرة نحو الخارج · دخول أنظمة سداد البلدان المتقدمة
- إلمام بأنظمة مراجعة HTA مثل NICE في المملكة المتحدة وHAS في فرنسا وIQWiG في ألمانيا.
- تسليم تقارير تقييم تغطي أكثر من 30 دولة في أمريكا وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ لعدة شركات أدوية متعددة الجنسيات.
- خدمات متكاملة السلسلة لتحليل فعالية التكلفة (CEA) وتحليل أثر الميزانية (BIA).
الاستراتيجية الأساسية · ترجمة لغة مؤشرات أهداف التنمية المستدامة: استخدام لغة مؤشرات أهداف التنمية المستدامة (SDG) للأمم المتحدة لترجمة الطلب التجاري لشركة الأدوية إلى أهداف تنموية للحكومات الخارجية — ما يرفع فعلياً النفوذ الدولي للعلامة والمبيعات العالمية، ويحوّل ميزة الحجم التصنيعي الدوائي الصيني إلى ميزة تنافسية عالمية.
خدمات الأجهزة الطبية الخارجية
مساعدة الأجهزة الطبية على التأهل للشراء التفضيلي من قبل الحكومات الخارجية، ورفع النفوذ الدولي للعلامة والمبيعات العالمية بفعالية.
المناقصات الحكومية
مساعدة الشركات في مناقصات الشراء الحكومي الخارجي، مع إعداد وثائق العطاء ودعم التفاوض على الأسعار. وتم إتمام عملية المناقصات الحكومية في هونغ كونغ بالكامل.
مسار الوصول إلى السوق
تحليل سياسات الوصول والمتطلبات التنظيمية في السوق المستهدفة وابتكار استراتيجيات دخول متمايزة، تغطي كامل عملية التسجيل والوصول والتفاوض.
دعم التسعير والتفاوض
تصميم استراتيجية تسعير قائمة على الاقتصاد الصحي، وتدريب على التفاوض مع جهات الدفع ودعم استراتيجي، تمهيداً لمراجعة HTA والتفاوض على الأسعار.
🚧 اتجاه شراكة رئيسي (قيد النقاش)
تُجرى حالياً مناقشات مع شركة تابعة لمجموعة تقنية كبرى حول أعمالها في الرادار الموجات المليمترية، عبر الاستفادة من تقنيتها وقنوات علامتها التجارية لتقدّم الوصول إلى السوق والشراء الحكومي التفضيلي لمنتجات الأجهزة الطبية الذكية في الخارج. ومن المقرر تأكيد تفاصيل التعاون ذات الصلة بعد اجتماعات مع فريقها.
خدمات اللقاحات الخارجية
مساعدة شركات اللقاحات الصينية على التأهل للمشتريات الحكومية الخارجية، ورفع النفوذ الدولي للعلامة والمبيعات العالمية بفعالية.
الوصول إلى السوق والتسجيل
تحليل سياسات ولوائح تسجيل اللقاحات في السوق المستهدفة وابتكار استراتيجيات دخول متمايزة؛ ودعم الاستجابة لعمليات تفتيش GMP ومراجعات أنظمة الجودة.
التأهيل المسبق PQ لمنظمة الصحة العالمية
التخطيط لمسار التأهيل المسبق (PQ) لمنظمة الصحة العالمية ودعم التقديم، والتقييم الاقتصادي الصحي للقاحات، ودعم الوصول إلى برامج التحصين.
التواصل بشأن مشتريات اللقاحات الحكومية
الربط مع طلب الحكومات الخارجية على شراء اللقاحات، مع توفير دعم متكامل لإعداد وثائق العطاء والتفاوض على الأسعار وبناء علاقات العملاء الحكوميين.
تم بالفعل التواصل مع شركتين للقاحات في تشنغدو وبكين بشأن احتياجاتهما من المشتريات الخارجية، بما في ذلك دعم عملية الشراء في هونغ كونغ لفئات مثل لقاح المكورات الرئوية ولقاح الحمى الصفراء.
نموذج الشراكة: تكلفة أولية منخفضة + الدفع مقابل النتائج
تحتفظ شركة الأدوية بملكية المنتج، وتتقاسم تشييانغ على أساس المبيعات — وتأتي الإيرادات من «بيع الدواء فعلياً». ويمكن الجمع بين النماذج بمرونة حسب السوق والحاجة.
| النموذج | يُطبَّق على | هيكل الرسوم | الخدمات المشمولة |
|---|---|---|---|
| مركّز على HTA وحدة نقطة واحدة | عام / أفريقيا | رسوم ثابتة 140,000 دولار أمريكي 50,000 دولار + 10% من المبيعات | نمذجة CEA/BIA محلية، إعداد ملف HTA، مراجعة الخبراء والرد على الدفوعات |
| عملية كاملة من البداية إلى النهاية | جنوب أفريقيا (خط الأساس) | رسوم ثابتة 1.24 مليون دولار أمريكي 410,000 دولار + 15% من المبيعات | تنفيذ متكامل السلسلة للتسجيل والوصول والتفاوض والترويج الأكاديمي وصيانة قوائم الأدوية |
| خاص بالسعودية HTA + تسجيل + مناقصات | السعودية | 300,000 دولار أمريكي / سنة 100,000 دولار + 10% من المبيعات | نموذج CEA محلي، دعم التسجيل، وثائق العطاء، والتواصل مع العلاقات الحكومية |
| سعودي — عملية كاملة من البداية إلى النهاية | السعودية | 900,000 دولار أمريكي / سنة 300,000 دولار + 12% من المبيعات | التسجيل والوصول والمناقصات والترويج الطبي والوصول إلى التأمين الخاص وإدارة علاقات الرأي (KOL) والعمليات اليومية |
| الرائد بيع على مراحل | عام | وديعة 50,000 دولار أمريكي + 60% من إيرادات المبيعات | تنفيذ متكامل السلسلة؛ وتحتفظ شركة الأدوية بملكية المنتج وبـ40% من إيرادات التوريد من المصنع |
ملاحظة الأساس: تستند النماذج العامة/الأفريقية إلى خطة العمل؛ والنماذج السعودية عروض أسعار مخصصة — إذ تختلف العروض بشكل معقول بين الأسواق بسبب الاختلافات في بنية جهات الدفع، والأطر الزمنية للوصول، والمشهد التنافسي. والبيع على مراحل هو النموذج الرائد لدى تشييانغ؛ إذ تقابل الحصة البالغة 60% تحمّل تشييانغ لكامل مخاطر الوصول والتسويق التجاري.
استراتيجية بيع الحقوق على مراحل: بيع جزء من الحقوق بعد نجاح التسجيل المحلي M1 (تغطية التدفق النقدي للسنوات 1–3 الأولى وإشراك الموزعين المحليين بعمق)؛ ثم البيع أو الاحتفاظ بعد الإدراج في قائمة السداد M2 (مع زوال حالة عدم اليقين وارتفاع التقييم). نقطتا توقيت بدلاً من نقطة واحدة — وتحتفظ شركة الأدوية بملكية المنتج طوال الوقت.
هل تحتاج مساراً مخصصاً للتوجّه إلى الخارج لمنتجك؟
قدّم معلومات منتجك وسيقوم مستشار من تشييانغ بتقييم الأسواق المستهدفة ونماذج الشراكة المناسبة لك.
اطلب عرضاً تجارياً